Інтерфакс-Україна
12:56 16.06.2025

Час прийняття рішення про купівлю житла в Україні збільшився втричі під час війни - DIM

2 хв читати

Середній час прийняття рішення про купівлю квартири у 2025 році збільшився до 67 днів, що більше ніж утричі порівняно з ситуацією довоєнному 2021-му (21 день), повідомила пресслужба девелоперської компанії DIM, посилаючись на внутрішню CRM-аналітику та аналіз ринку за останні чотири роки.

"Ми більше не маємо справу з емоційним попитом. Покупець 2025 року — це людина, яка рахує, сумнівається, порівнює, радиться і обирає співвідношення емоцій і раціональних переваг. Продаж став процесом співприйняття рішення, а не лише демонстрації переваг", — коментує молодший партнер DIM Арсеній Насіковський.

За даними компанії, кількість точок контакту перед купівлею зросла в 2,3 раза з 2021 року - з 5-6 разів до щонайменше 13. Покупець сьогодні досліджує проєкт онлайн (вебсайт, діджитал-кейси, відеоогляди), мінімум один раз приходить у відділ продажів із супутником або родичем, певний час стежить за динамікою будівництва і навіть звертається по юридичну перевірку документів або просить шаблон договору до перегляду.

При цьому у 2021 році 62% угод відбувалися на стадії котловану або до 30% готовності об’єкта. У 2025 подібних кейсів трохи менше 18%. Натомість 77% покупок — це об’єкти на стадії готовності понад 60% або ж з наявними нещодавно завершеними будинками попередніх черг як демонстрація того, що девелопер продовжує будувати і робить це системно.

Щодо сусідніх ринків, то цей показник в країнах Європи становить від 60 до 120 днів. Зокрема, в Іспанії середній цикл ухвалення рішення про купівлю квартири становить 90-120 днів, у Німеччнині - 75 днів, а в Польщі - близько 60.

"Ринок має пристосуватися до нової поведінкової моделі. Якщо раніше це була гонитва за метрами і знижками, то сьогодні це перевірка на репутацію, документи і логіку забудови. Формується нова норма, що цілком здатна змінити логіку та структуру ринку новобудов, — обдумана раціональна купівля з елементами фінансового планування", - резюмує Насіковський.

Портфель девелоперської компанії DIM складається з нерухомості в Києві та області загальною площею понад 900 тис кв. м. В експлуатацію введено понад 3,6 тис. квартир, збудовано понад 356 тис. кв. м житлових та комерційних площ. На стадії будівництва перебувають шість проєктів загальною площею понад 346 тис. кв. м.

ЩЕ ЗА ТЕМОЮ

ОСТАННЄ

Україна відтермінує активний відбір газу з ПСГ ще на 7-10 днів завдяки відновленню імпорту з Польщі – ексміністерка енергетики

Запущено в роботу після ремонту останній 9-й енергоблок АЕС на контрольованій Україною території

Мінрозвитку розпочало розробку Концепції розвитку інфраструктури зарядних станцій для електротранспорту

Працівники "Запоріжсталі" закликають не підвищувати тарифи на вонтажні перевезення, бо це вдарить по конкурентоспроможності

Київ спрямував 548 млн грн на безперебійне водопостачання й водовідведення до 2026 року

Аграрії зібрали 37,6 млн т зернових та 14,7 млн т олійних – на 16,7% та 21,2% менше, аніж на цю дату торік

Німеччина вносить EUR60 млн у Фонд підтримки енергетики України - Свириденко

Улютін виступає за запровадження добровільної накопичувальної пенсійної системи, а не обов'язкової

Закон про безпеку та інтероперабельність залізничного транспорту планується ухвалити у 2025 році

Уряд працює над відновленням Дорожнього фонду, але з включенням в нього залізниці та міського транспорту

РЕКЛАМА
РЕКЛАМА

UKR.NET- новини з усієї України

РЕКЛАМА