У статті ми розглянемо, які товари купує держава для оборони, які державні установи оголошують закупівлі для ЗСУ та як взяти участь у держторгах Прозорро.

Закупівлі для оборони є критично важливими для забезпечення Збройних сил України (ЗСУ) необхідними ресурсами. В умовах воєнного стану, ефективність та прозорість цих процесів набувають особливого значення. Система Прозоро, яка забезпечує відкритість та конкурентність державних закупівель, відіграє ключову роль у цьому процесі.
Активна участь МСБ у публічних закупівлях сприяє фінансовій стійкості економіки України та підвищує конкурентність державних закупівель. Завдяки системі Prozoro, доступ до державних замовлень став більш відкритим, що дозволяє малим та середнім підприємствам успішно конкурувати на ринку. Це саме стосується і ніші в оборонних закупівлях, адже саме тут з'явилася додаткова можливість постачальнику пропонувати свій якісний товар та обладнання.

В цій ніші, за даними Міноборони України, малий та середній бізнес (МСБ) активно бере участь у публічних закупівлях. За жовтень 2023 року понад 60 тисяч малих та середніх підприємств стали переможцями державних закупівель. Зокрема, за 2024 рік, 5813 компаній із категорії малого бізнесу виграли замовлень на суму 10 млрд грн, що становить 35% від загальної суми контрактів. Середні підприємства отримали замовлень на суму 10,3 млрд грн, що становить 36% від усіх контрактів.

Які державні установи оголошують закупівлі для ЗСУ

Військові закупівлі оголошують різні державні установи, серед яких ключову роль відіграє Міністерство оборони України та Державний оператор тилу (ДОТ). До прикладу, ДОТ на початку грудня оголосив торги на закупівлю продуктів харчування на перше півріччя 2025 року за пілотною моделлю. Ця модель діятиме у п’яти областях: Київській, Вінницькій, Житомирській, Черкаській і Кіровоградській. Загальна очікувана вартість контрактів на перше півріччя 2025 року становить понад 3 млрд грн. Нова модель відрізняється тим, що всі продукти (крім хлібобулочних виробів) будуть відвантажуватися через розподільчі центри постачальників, а виробники будуть відбиратися для окремих груп товарів через акредитовані майданчики Прозорро. Крім того, нова модель змінює підхід до взаємодії між ДОТ, постачальниками та виробниками. Основна мета ДОТ у харчуванні на 2025 рік – забезпечити Збройні сили України якісними продуктами, що досягається через пряме залучення виробників до процедур закупівель.

Узагалі, у 2024 році завдяки реформам, ДОТ вдалося залучити 45 нових компаній для забезпечення нагальних потреб армії.

Які предмети закупівлі актуальні наразі

На сьогоднішній день, серед найбільших закупівель у Prozorro для потреб ЗСУ можна виділити наступні категорії товарів:

• Продукти харчування;

• Медичне обладнання та медикаменти;

• Обмундирування та спорядження;

• Транспортні засоби та запчастини;

• Засоби зв'язку та радіоелектронної боротьби.

Які процедури передбачені для участі

Для закупівель оборони в Прозорро використовуються відкриті торги з особливостями, спрощені закупівлі, рамкові угоди, переговорна процедура та закупівлі через Прозорро Market. Останній вид спрощує процес закупівель, дозволяючи швидко продавати товари. А ось Прозорро вимагає підготовки тендерної пропозиції учасником та проведення кваліфікації в системі, що займає більше часу та ресурсів.

За даними Прозорро, конкуренція серед закупівель у сфері оборони у 2024 році склала:

• За відкритими торгами – 2,06 учасника на закупівлю.

• За спрощеними закупівлями – 2,54 учасника на закупівлю.

• За запитом цін пропозицій у Прозорро Market – 3,89 учасника на закупівлю.

Як бачимо, найбільший попит серед ваших конкурентів має саме електронний каталог. І не дивно, адже в ньому постачальнику не потрібно готувати багато документів за вимогами замовника, не потрібно довго чекати аукціону. Процедура дуже проста: ви реєструєтеся на електронному майданчику, який акредитований в системі Прозорро, потім один раз проходите кваліфікацію в адміністратора й далі працюєте – виставляєте продукт в маркеті й чекаєте свого замовлення.

Як взяти участь у відкритих торгах в Прозорро

Для участі у держторгах Прозорро, необхідно виконати кілька кроків:

• Реєстрація на електронному майданчику.

• Вибір тендера, який відповідає вашій спеціалізації та можливостям.

• Подання пропозиції. Після вибору тендера у відкритих торгах, можете подати свою пропозицію на участь у торгах через свій кабінет на майданчику.

• Далі - участь в аукціоні.

• Якщо вашу компанію замовник обрав і ви маєте статус переможця аукціону, тоді наступним кроком є підписання договору про закупівлю.

Відповідно до Постанови № 1178, під час воєнного стану діють особливі умови для проведення закупівель. Відкриті торги з особливостями дозволяють проводити закупівлі навіть за участі одного учасника.

Прозорро Мarket

Прозорро Market – це електронний каталог, який містить понад 12,5 тисяч товарів, що можуть задовольнити потреби військових. Якщо ви займаєтеся бізнесом, який може задовольнити потреби нашої країни в обороні, і ще не пройшли кваліфікацію в каталозі Прозоро, зверніть увагу, що можете подавати свої товари. Наприклад:

• Дрони (БПЛА, окуляри FPV)

• Тепловізори та прожектори пошукові

• Навушники спеціальні (з активним шумозаглушенням)

• Шини для різних типів транспорту

• Радіостанції портативні та ретранслятори

Серед головних переваг закупівлі через Прозорро Маркет – зниження ціни завдяки конкуренції, швидкість закупівлі (3-10 днів), та зниження трудових і часових витрат.

Саме зараз для малого та середнього бізнесу є унікальний шанс не лише розширити свої ринки збуту, але й зробити свій внесок у зміцнення обороноздатності країни. Зауважте, що ваша участь у публічних закупівлях в Прозорро сприяє розвитку економіки, створенню нових робочих місць та підвищенню конкурентоспроможності вашого бізнесу.